一、职业与岗位分析

随着市场经济的深化与发展，将需要大量的从事市场营销工作的高等技术综合型合格人才，特别是具有一定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位群有以下几类：

1．企业推销员、市场调研人员、营销策划人员、广告管理人员等专业岗位人员；

2．产品、定价、分销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员；

3．将市场营销专业知识同各个具体产业部门的技术特性相结合，培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。

二、培养目标与要求

本专业培养具有大专学历的、能适应各类企业工作的一线市场营销人员。通过三年的学习和训练，使学生掌握市场营销、企业形象策划、市场调查和预测、市场营销公共关系、现代营销技术等专业理论和技能，熟悉消费心理学知识，熟练运用商务谈判技巧，树立正确的企业投资理念，掌握现代超市经营管理技能，并熟知相关法律法规、内外贸实务、会计等知识。

专业具体要求：

1．热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，掌握马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理；愿为社会主义现代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。

2．掌握本专业必需的基础知识、基本理论和基本技能，具有独立获取知识、提出问题、分析解决问题的基本能力及开拓创新精神。熟练掌握市场信息获取、产品经营与开发、价格制定、渠道选择及促销运用的基本知识，商品购、销、运、存各环节的业务流程及知识，公共关系与商务谈判策略、技巧与礼仪知识，产品推销知识，与本专业相应的经济应用写作、经济数学、英语及计算机基础知识，国内外与本专业相关的新知识，熟悉相关经济政策和法规；具有进行市场策划与设计能力，组织管理能力，市场开发能力，公关交际能力，谈判能力，外语应用能力及运用计算机从事营销业务与管理的能力。

3．具有一定的体育和军事知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，具有健全的心理和健康的体魄。具有一定的美育知识和审美素养。

三、能力分析与分解

职业能力一般包括以下四个方面的内容：

（1）具有尽职尽责的职业道德和良好的行业规范；

（2）掌握与职业工作岗位（群）有关的专业理论、专业技能；

（3）具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力；

（4）具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。

职业能力分析以社会调查及专业培养目标为依据，与课程设置相对应，突出营销实践能力要求。对职业能力分解如下：

四、修业年限

本专业修业年限为三年

五、专业主干课程设置

1．市场营销实务：要求学生牢固树立现代市场观念，能够正确地进行市场细分和目标市场的确定，掌握产品定价、销售渠道、促销等策略，熟练地运用现代营销策略和手段。

2．市场调查与预测：掌握市场调查、预测的技术和方法，并能利用数理统计规律和模型对相关数据进行归纳、总结，为决策提供依据。

3．商务谈判实务：掌握谈判的原则、技巧，注重谈判的礼仪与礼节，通晓商务谈判的沟通方法以及语言表达的准确性。

4．商品学实务：掌握商品的原料构成，产品的主要性能、用途，质量检验和商品鉴别，商品的分类，包装和养护知识。

5．连锁经营原理与管理技术：掌握连锁超市开设的战略、商品的选择、网点的布局、经营方式的选择等知识。

6．电子商务：全面了解和掌握电子商务的原理、技术和应用方法。

7．经济学：要求学生通过对政治经济学、宏观经济学和微观经济学的学习，掌握经济运行的基本模型，能够运用有关经济学的基本原理分析经济运行中的具体问题。

六、实习训练基地建设

1、校内实训基地：建有商务模拟室和计算机网络教室。学生在学习专业课时，可以在模拟实验室中对市场营销业务活动的基本业务流程在计算机上进行模拟操作，通过对营销业务整个流程进行仿真模拟，使学生把理论和实践很好地结合起来，增强学生的实践能力，达到本专业培养目标的要求。

2、校外实习基地：学生深入商业企业、咨询策划公司及其它服务性企业等有关业务科室亲自动手操作和实践，系统了解并接触本专业的主要业务环节，全面巩固专业知识，训练学生的动手能力、操作现代化办公设备能力和处理问题的能力、公关协调能力，为学生适应就业岗位打下坚实的基础。

校外实习基地有：郑州思达商业、郑州丹尼斯百货公司、金博大商厦等。

3、产教结合的具体形式：积极与企业联合，鼓励教师和学生到实习单位实习，利用所学知识，为企业出谋划策，进行咨询服务；多方聘请企业界人士到校为师生讲课指导。